Đại sứ thương hiệu K-pop và sức hút mãnh liệt: Liệu sự cuồng nhiệt có chuyển thành doanh thu?

Sự xuất hiện của các ngôi sao K-pop, Trung Quốc và Đông Nam Á tại các tuần lễ thời trang cao cấp đã tạo nên những “cơn bão” người hâm mộ thực sự. Hàng trăm, thậm chí hàng nghìn fan cuồng nhiệt tụ tập trước các show diễn, biến lối vào thành những “điểm nóng” hỗn loạn. Tuy nhiên, liệu sự cuồng nhiệt này có thực sự chuyển hóa thành lợi ích thương mại cho các nhãn hàng, hay chỉ là một hiện tượng nhất thời? Bài viết này sẽ đi sâu phân tích tác động của hiện tượng này đối với ngành công nghiệp thời trang xa xỉ.

Hình ảnh minh họa: Đám đông fan Kpop trước show diễnHình ảnh minh họa: Sự xuất hiện của các thần tượng K-pop tại các sự kiện thời trang cao cấp thu hút một lượng lớn người hâm mộ.

Từ Jisoo (Blackpink) tại show diễn Dior ở Paris đến Mingyu (Seventeen) cùng sự kiện, hay Hyunjin (Stray Kids) tại Versace ở Milan, các ngôi sao đến từ châu Á đã trở thành tâm điểm thu hút sự chú ý của truyền thông và công chúng. Những hình ảnh người hâm mộ giăng biểu ngữ, mang theo quà tặng và hò hét cuồng nhiệt bên ngoài các show diễn đã trở nên phổ biến, thậm chí lan truyền rộng rãi trên mạng xã hội, tạo nên hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ. Nhưng bên cạnh sự phấn khích, những cảnh tượng hỗn loạn này cũng đặt ra nhiều câu hỏi về hiệu quả thực sự của chiến lược marketing này.

Cân bằng giữa sự hỗn loạn và giá trị thời trang

Sự xuất hiện của đám đông người hâm mộ không chỉ gây ra khó khăn cho các biên tập viên và khách mời, mà còn đặt ra thách thức mới cho các thương hiệu. Việc duy trì sự cân bằng giữa yếu tố thời trang sang trọng, đẳng cấp và sự cuồng nhiệt của fan hâm mộ là một bài toán khó đối với các nhà quản lý. Ông Damien Yeo, chuyên gia phân tích cấp cao về người tiêu dùng và bán lẻ tại BMI, nhận định đây là sự kết hợp kỳ lạ giữa nhiều yếu tố mà các thương hiệu phải cân nhắc kỹ lưỡng.

Hình ảnh minh họa: Đám đông trước show diễn Tod’sHình ảnh minh họa: Lượng người hâm mộ khổng lồ trước show diễn thời trang cao cấp.

Tuy nhiên, giáo sư Thomaï Serdari, chuyên gia marketing tại Đại học NYU Stern, lại có cái nhìn tích cực hơn. Bà cho rằng sự phấn khích của người hâm mộ góp phần tạo nên không khí sôi động tại các tuần lễ thời trang. Hình ảnh này mang lại sự thú vị, gợi nhớ đến thời kỳ mà đường phố cũng sôi động không kém sàn diễn. Việc người hâm mộ ghi lại, thảo luận và mong muốn tái hiện phong cách của thần tượng thực chất là một cách quảng bá hiệu quả. Những hình ảnh này được chia sẻ rộng rãi trên mạng xã hội, lan tỏa mạnh mẽ thương hiệu.

Sức mạnh của đại diện thương hiệu và chủ nghĩa tiêu dùng dân tộc

Chiến lược sử dụng các ngôi sao đến từ Đông Á và Đông Nam Á không chỉ đơn thuần để thu hút sự chú ý hay tạo ra giá trị truyền thông. Theo ông Damien Yeo, đây là một chiến lược đại diện thương hiệu tinh tế. Việc các gương mặt quen thuộc, gần gũi với người tiêu dùng xuất hiện cùng các thương hiệu cao cấp giúp tạo ra sự thân thuộc, gần gũi hơn. Yếu tố chủ nghĩa tiêu dùng dân tộc cũng đóng vai trò quan trọng, khi người hâm mộ tự hào khi thấy nghệ sĩ nước mình “vươn ra thế giới” và góp mặt trong các sự kiện thời trang hàng đầu.

Hình ảnh minh họa: Hyunjin (Stray Kids) và Donatella VersaceHình ảnh minh họa: Sự xuất hiện bất ngờ của Hyunjin (Stray Kids) và Donatella Versace trên ban công xưởng thời trang Versace.

Tuy nhiên, việc tạo dựng thiện cảm với thương hiệu và biến người hâm mộ thành khách hàng thực sự là hai vấn đề khác nhau. Đây là một chiến lược dài hơi đòi hỏi sự đầu tư và kiên nhẫn. Mối liên kết giữa thương hiệu và người nổi tiếng có thể là yếu tố quyết định việc mua hàng, đặc biệt là đối với người tiêu dùng Mỹ và châu Á. Các thương hiệu cần hiểu rõ tâm lý khách hàng, lối sống và giá trị mà họ theo đuổi để xây dựng mối quan hệ bền vững, lâu dài.

Thị trường mới nổi và chiến lược dài hạn

Chiến lược này càng phát huy hiệu quả tại các thị trường đang phát triển như Thái Lan và Philippines. Nhiều người tiêu dùng tại các thị trường châu Á mới nổi được xếp vào phân khúc khách hàng xa xỉ sơ cấp. Việc gắn kết với một ngôi sao nổi tiếng trong khu vực có thể giúp thương hiệu thu hút những khách hàng tiềm năng trong tương lai.

Hình ảnh minh họa: Đám đông người hâm mộ tại show diễn thời trangHình ảnh minh họa: Sự kiện thời trang thu hút một lượng lớn người hâm mộ.

Tuy nhiên, các thương hiệu cũng cần cẩn trọng để không lạm dụng chiến lược này. Việc lặp đi lặp lại qua từng mùa có thể khiến chiến lược trở nên nhàm chán và mất đi hiệu quả. Cách tốt nhất là lắng nghe thị trường, quan sát các nhóm khách hàng cụ thể, thấu hiểu lối sống của họ và giải mã những giá trị mà họ theo đuổi.

Kết luận: Khai thác hiệu quả nguồn năng lượng cuồng nhiệt

Thách thức đối với các thương hiệu xa xỉ không phải là kiềm chế sự nhiệt tình của người hâm mộ, mà là biết cách khai thác nguồn năng lượng đó một cách khôn ngoan và hiệu quả. Sự kết hợp giữa sức hút của các ngôi sao nổi tiếng và sự khéo léo trong chiến lược marketing có thể mang lại lợi ích to lớn cho các thương hiệu. Tuy nhiên, việc xây dựng mối quan hệ lâu dài và bền vững với khách hàng mới là chìa khóa để chuyển hóa sự cuồng nhiệt thành doanh thu bền vững. Đây là một cuộc chơi dài hơi, đòi hỏi sự đầu tư chiến lược và sự hiểu biết sâu sắc về thị trường.

Hình ảnh minh họa: Jennie (Blackpink) tại Tuần lễ Thời trang ParisHình ảnh minh họa: Sự xuất hiện của Jennie (Blackpink) tại Tuần lễ Thời trang Paris thu hút sự chú ý của truyền thông và công chúng.